AMR 배포를위한 비즈니스 모델은 무엇입니까?

자율적 인 모바일 로봇 (AMR) 배포의 비즈니스 모델이 무엇인지 궁금 할 것입니다. 글쎄, AMR 공급 업체로서, 나는 당신과 공유 할 통찰력이 있습니다.

1. 제품 - 판매 모델

가장 간단한 비즈니스 모델은 제품 판매 모델입니다. 이 모델에서는 AMR 공급 업체로서 AMR 장치를 고객에게 직접 판매합니다. 그것은 차를 사는 것과 같습니다. 당신은 1- 시간 요금을 지불하고 로봇은 당신이 사용하는 것이지만 당신은 적합합니다.

창고를 운영한다고 가정 해 봅시다. 상품을 이동하려면 AMR이 필요할 수 있습니다. 우리는 다양한 요구를 위해 다양한 로봇을 제공합니다. 예를 들어, 우리2000kg AMR 로봇크고 무거운 하중을 처리 할 수있는 무거운 기계입니다. 움직일 큰 팔레트 나 중장비가 있다면, 이것은 당신을위한 것입니다.

반면에, 당신이 더 작은 규모의 작동이 있다면, 우리는600kg AMR 로봇 (리프팅 및 견인)또는300kg AMR 로봇 (리프팅 및 견인)더 적합 할 수 있습니다. 그들은 더 민첩하고 더 단단한 공간에서 작동 할 수 있습니다.

제품 - 판매 모델의 장점은 고객이 AMR에 대한 완전한 소유권을 가지고 있다는 것입니다. 그들은 그것을 사용자 정의하고, 원하는만큼 사용할 수 있으며, 장기 계약에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 선불 비용은 일부 중소 규모의 비즈니스에서 억제 할 수 있습니다. 상당한 투자가 필요하며 유지 보수, 소프트웨어 업데이트 및 교육 비용도 추가됩니다.

2. 임대 모델

임대 모델은 대규모 사전 투자를 원하지 않는 비즈니스의 훌륭한 대안입니다. 고객은 AMR을 구매하는 대신 특정 기간 동안 임대 할 수 있습니다. 그것은 휴가를 위해 차를 임대하는 것과 같습니다. 당신은 당신이 그것을 사용하는 시간을 지불합니다.

이 모델은 계절별 비즈니스 또는 단기 프로젝트가있는 사람들에게 특히 유용합니다. 예를 들어, 연말 연시를 준비하고 창고에 추가 도움이 필요한 소매 업체 인 경우 몇 달 동안 AMR을 임대 할 수 있습니다. 장기간 유지 보수 또는 로봇의 재판매 값에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

AMR 공급 업체는 임대 기간 동안 유지 보수 및 소프트웨어 업데이트를 처리합니다. 이것은 고객의 손에서 많은 번거 로움을 가져옵니다. 그러나 장기적으로 임대는 구매보다 더 비쌀 수 있습니다. 비즈니스가 몇 년 동안 AMR을 일관되게 사용하는 경우 누적 임대 비용이 구매 가격을 초과 할 수 있습니다.

3. Pay -Per- 사용 모델

급여 - 당 사용 모델은 임대 모델과 유사하지만 임대 기간 동안 고정 수수료를 지불하는 대신 고객은 실제로 AMR을 사용하는 금액에 따라 지불합니다. 전기 비용을 지불하는 것과 같습니다. 당신은 당신이 소비하는 금액을 지불합니다.

이 모델은 매우 유연합니다. 기업은 AMR이하는 작업에 대해서만 지불합니다. 일주일이 느려지면 비용이 줄어 듭니다. 바쁜 한 주가 있다면 더 많은 돈을 지불합니다. 변동하는 워크로드가있는 비즈니스에 좋은 옵션입니다.

그러나이 모델을 구현하려면 AMR 사용량을 정확하게 추적해야합니다. 이동 거리, 완료된 작업 수 및 기타 관련 메트릭을 측정하려면 센서와 소프트웨어를 설치해야합니다. 이것은 시스템의 복잡성과 비용을 추가합니다.

4. 시스템 - 통합 및 서비스 모델

이 모델에서는 AMR을 판매하거나 임대하지 않습니다. 우리는 완전한 솔루션을 제공합니다. 우리는 AMR을 창고 관리 시스템 또는 생산 라인과 같은 고객의 기존 시스템에 통합합니다. 또한 유지 보수, 기술 지원 및 소프트웨어 업데이트와 같은 지속적인 서비스를 제공합니다.

예를 들어, 제조 회사가 내부 물류를 자동화하려면 워크 플로를 분석하고 맞춤형 AMR 시스템을 설계하고 설치합니다. 우리는 시스템 사용 방법에 대해 직원을 교육하고 24/7 지원을 제공합니다.

이 모델의 장점은 고객이 핵심 솔루션을 얻는다는 것입니다. 그들은 AMR을 기존 인프라에 통합하거나 기술적 인 문제를 다루는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 우리 편에서는 높은 수준의 전문 지식이 필요합니다. 우리는 고객의 비즈니스 프로세스를 깊이 이해하고 포괄적 인 지원을 제공 할 수 있어야합니다.

5. 데이터 - 구동 서비스 모델

사물 인터넷 (IoT)과 빅 데이터의 개발을 통해 이제 AMR에서 방대한 양의 데이터를 수집 할 수 있습니다. 이 데이터는 고객에게 추가 서비스를 제공하는 데 사용될 수 있습니다.

예를 들어, 데이터를 분석하여 AMR의 경로 계획을 최적화 할 수 있습니다. 창고의 트래픽 패턴을 이해함으로써 AMR을보다 효율적으로 움직여 시간과 에너지를 절약 할 수 있습니다. 또한 데이터를 사용하여 유지 보수 요구를 예측할 수 있습니다. AMR 구성 요소의 성능을 모니터링함으로써 잠재적 인 문제가 고장을 일으키기 전에 감지 할 수 있습니다.

이 모델은 여전히 ​​초기 단계이지만 잠재력이 뛰어납니다. 이를 통해 다른 공급 업체와 차별화하고 고객에게 고유 한 가치를 제공 할 수 있습니다. 그러나 데이터 분석 및 보안에 대한 상당한 투자가 필요합니다.

따라서 AMR 배포를위한 주요 비즈니스 모델이 있습니다. 각 모델에는 고유 한 장점과 단점이 있으며 올바른 선택은 고객의 특정 요구와 상황에 따라 다릅니다.

AMR 솔루션에 대해 더 많이 배우거나 자신에게 가장 적합한 비즈니스 모델에 대해 논의하는 데 관심이 있다면 주저하지 마십시오. 우리는 당신이 당신의 비즈니스에 완벽한 것을 찾도록 돕기 위해 왔습니다.

참조

• 자율 모바일 로봇에 대한 업계 보고서
• 다른 산업에서 AMR 배포 사례 연구